Beschreibung
erhandlungen mit Vorgesetzten und dem Arbeitgeber gehören zu den essenziellen Aufgaben der Interessenvertretung. Für sicheres und erfolgreiches Verhandeln braucht es stichfeste Argumente. Das ist jedoch nicht das einzige, was den Erfolg einer Verhandlung ausmacht. Die eigene Haltung, das Einschätzen des Gegenübers, Verhandlungstechniken, Körpersprache und allen voran eine gezielte Vorbereitung tragen zu einer erfolgreichen Verhandlung bei.
Im Seminar „Sicheres Verhandeln“ wird theoretisches Wissen vermittelt und durch praktische Übungen ergänzt und vertieft:
- Unterschiedliche Verhandlungssituationen und das Selbstverständnis von Verhandeln
- Das Havard-Konzept zum Aufbau der eignen Verhandlungskompetenz
- Verhandlungstechniken und -führung
- Verhandlungsstrategie: Welche Ziele sollen erreicht werden und was sind die Argumente?
- Zielorientierte Vorbereitung und Strukturierung von Verhandlungen
- Selbstreflexion als Voraussetzung für sicheres Verhandeln
- Konflikte erkennen und verstehen lernen
- Ursachen, Nutzen und Umgang mit Konflikten und unterschiedliche Konfliktarten
- Schwierige und konfliktäre Verhandlungssituationen
Zielgruppe und Freistellung
Die Veranstaltungen richten sich an Betriebs- und Personalräte, Mitarbeiter- und Schwerbehindertenvertretungen und Funktionäre der Gewerkschaften. Eine Mitgliedschaft in einer Gewerkschaft ist nicht erforderlich. Alle Seminare sind Veranstaltungen nach § 37.6 BetrVG, § 41.1 LPersVG, § 54.1 BPersVG, § 19.3 MVG, § 16.1 MAVO und § 179.4 SGB IX, deren Kosten vom Arbeitgeber übernommen werden müssen.